現実に何が起こっているのか？

■現実に何が起こっているのか？

では、もう少し具体的に考えてみましょう。

私が広告会社の経営者だったとしましょう。
そしてあなたをフルコミッションの営業マンとして雇ったとしましょう。

あなたの仕事は広告を売ることです。あなたは売価のパーセンテージを得ます。

公平ですね？

私もあなたの売上からパーセンテージを得ます。
私は事務所の家賃も支払いますし、研修を通してあなたの教育訓練もしますから当然です。

このケースでは広告会社と営業マンは売上が発生するごとにお互いに
何らかの利益が発生します。
私は複数の営業マンを抱え「てこの原理」を働かせます。
しかし営業マンのあなたは「てこの原理」を持ちません。
時間をお金に変換して競争を繰り返します。

でもいずれ私が、というよりも会社の経営者なら誰もが恐れる時が来ます。
あなたが独立する時です。

これは私にとって良いことでしょうか？

いいえ！とんでもない。

あなたが独立したら私にとってまずいことが2つ起こります。

私は一つ収入源を失うことになります。

さらに悪いことには、あなたは私の競争相手となります。
私が教育した競争相手です。私のノウハウの全て持っているのです。

さらに、あなたは私の大切なお客様を持って出ていくかもしれません。
この状況は現実にいつでもどこでも起こっていることです。
広告業界に限りません。どの業界でも起こっています。

あなたが何かの事業主であったとしたら、
今まで何人の競争相手を自ら教育してきたことでしょうか？

さて、これはさらに悪循環を起します。
あなたが独立をして同じ町の中で広告会社を開業したとしましょう。